新西蘭佳沛獼猴桃帶給中國農業的啟示

今天,終于親身走進傳說中的新西蘭果品皇冠,全球唯一一個營業額上百億的純營銷型企業~“佳沛”,并與該公司的宣傳官和他的中國合作伙伴(團友姚總)、以及中國農業品牌研究大咖(婁總),一起熱烈的討論了這個“奇葩”公司,套用前幾年商學院的一本著名的教材,取名《佳沛,你學不會》!

新西蘭佳沛獼猴桃帶給中國農業的啟示

(1)佳沛盡管處在“市場經濟”的核心區,但人家獲得了政府和果農一起達成共識的一個“壟斷”條件—獨家擁有出口除澳洲以外的所有地區的唯一資格(好拗口,一句話:行政壟斷資源,掌握了除澳大利亞以外的任何地區的銷售權利,其他的都沒有)

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(2)知識產權保駕護航,由于有健全的法律和誠信的文化護航,佳沛公司通過高價+長線布局皇家園林、食品學院(昨天我記錄的那個研究所),通過對市場的精準把控,獲得了強勢品種~金果獼猴桃的品種權利,然后聯合苗木廠家,通過對種植戶收專利費用來把控產量,這樣就形成了他獨家的第二層護城河!(一句話:果農種多少,我說了算)

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(3)完美的分錢+分權機制,經過確認,在自身合法利潤的滋潤下,佳沛通過二次分配利潤,來完美的夯實了他的品牌基礎,首先是收購的時候,就給以高質量的種植戶一次溢價(注意:是市場運作下得評估高價,不是平均主義大鍋飯),其次,就是在除去品牌投入和研發以及公司運營的費用外,再給自己的股東~新西蘭的2500名種植者分配,從而形成了良好的雙向飛輪效應!

新西蘭佳沛獼猴桃帶給中國農業的啟示
(4)佳沛帶給中國農業的啟示:首先,在成立佳沛的上世紀90年代初,新西蘭的sungold金奇異果種植與中國今天的農業發展現狀一模一樣的混沌和無序,在一個生物形態原始的充滿了“熵”的環境里,競爭的成本都是很高的!尤其是在農業產業弱勢的當下,政府在初期的適當的介入是對產業發展有益的(不信你看韓國70年代的政府扶持三星、日本的財團資本主義),尤其是針對沒有組織文化形態的農業企業,急需要政府的扶持和輔助,甚至可以考慮政府出面形成產業基金,民營企業入股的混合制企業,用國有控股的方式來輔助建立財務、人事、體制等方式,教會大家合伙做大企業,等核心競爭力形成后,可以財務退出!這樣,短時間內,我國的農業企業才會脫離掉“小、散、亂、短視”等農民習性!

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(5)當今中國,農業已經成為中國現代化進程一個最大的短板,甚至已經危機到國家的安全了,中美為首的對抗相當長一段時間是不可避免的,所以,要補齊這個短板,強烈建議國家真正的高度重視農業,重視農業從關愛農業人才和龍頭企業入手,增大企業成長培訓,啟動優勢產業扶持計劃,做好農業頂層設計,加大知識產權保護,加快職業農民培養,建議成立專門的產業人才培養計劃,檸之戀堅信,今天的中國,已經是萬馬鵬騰的壯闊,即使前方有小溝小河,歷史猶如過“三峽”之水,勤勞好學的中國人,必然會超越佳沛陽光金果,而走在世界的前列!加油 !

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2018/19年的SunGold許可證發售帶來了1.926億美元的總收入——這是五年項目中的第二輪,每年向新西蘭種植商發售700公頃常規SunGold奇異果和50公頃SunGold奇異果的有機許可證(需年度審查)。

佳沛向持牌種植商收取3%的特許權使用費,該許可費由佳沛和Plant&Food Research劃分。佳沛的特許權使用費收入為2840萬美元,與上一年相比增長了37%,反映了銷售額和銷售值的增長。

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